裝修是我們生活不可缺少的一環，尤其是近幾年大家口袋有了錢，給自己愛家裝修一新也正常。在這一趨勢下裝修質量商家似乎有了準確的商機，但要想吸引精準客戶確實困難。大家都有了解社群營銷，那么裝飾建材行業(ye)如何玩活小社群營(ying)銷？成為(wei)眾多(duo)商家(jia)所思考的關鍵。

        一(yi)、小社群(qun)定位

        作為建材行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)商(shang)家(jia)要(yao)想搞(gao)好社群(qun)營(ying)銷也(ye)是(shi)(shi)需要(yao)進行定位(wei)，這是(shi)(shi)經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)關鍵一環。詳細研究該(gai)社群(qun)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，并做(zuo)(zuo)出(chu)(chu)描述，讓大(da)(da)家(jia)都(dou)(dou)能清楚(chu)該(gai)群(qun)的(de)(de)(de)意義和價(jia)值。正確(que)的(de)(de)(de)定位(wei)有助(zhu)于(yu)吸(xi)收精準的(de)(de)(de)客(ke)戶，避(bi)免(mian)企業(ye)(ye)無(wu)意義的(de)(de)(de)投資。例如有些企業(ye)(ye)只是(shi)(shi)建了(le)社群(qun)就以(yi)為萬事大(da)(da)吉，做(zuo)(zuo)了(le)很多(duo)推(tui)廣營(ying)銷，但到頭來大(da)(da)家(jia)都(dou)(dou)不知道(dao)該(gai)群(qun)是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)什(shen)么的(de)(de)(de)，因此(ci)加了(le)群(qun)的(de)(de)(de)成(cheng)員(yuan)也(ye)會退出(chu)(chu)，群(qun)成(cheng)員(yuan)流動(dong)性很大(da)(da)。

        二、設定入群(qun)規則(ze)

        很多企業(ye)都大(da)量的(de)吸(xi)收(shou)粉絲進(jin)群(qun)(qun)，以(yi)為(wei)這樣就(jiu)可以(yi)吸(xi)收(shou)更多客(ke)戶(hu)并且提(ti)升銷量，其實不然。如此去漫無(wu)目的(de)的(de)加人，最終只能讓群(qun)(qun)主(zhu)受累，讓企業(ye)白(bai)投資，得不到好的(de)效果(guo)。

例如有些(xie)建材(cai)企(qi)業為了(le)吸(xi)收(shou)人，大量(liang)做(zuo)廣告，大量(liang)的(de)(de)去推廣，雖然吸(xi)收(shou)來不少的(de)(de)成員，但(dan)真正的(de)(de)單子卻(que)少的(de)(de)可憐(lian)。這樣做(zuo)是不明智的(de)(de)，正確的(de)(de)做(zuo)法(fa)就(jiu)是設定入群(qun)規則(ze)，通過這些(xie)規則(ze)來卡一(yi)些(xie)沒有需求的(de)(de)人入群(qun)，這樣可以節省不少的(de)(de)時間(jian)與精(jing)力。

        有些裝修建材企業甚至設定收費群，加入一些成員，然后通過建材優惠的方式返還給大家這些會費，那么這樣一來吸收的成員全都是有裝修需求的客戶了，商家與之溝通也可以直奔主題，節省很多不必要的成本。

        三、設定嚴格(ge)的群規

        有(you)些企業覺(jue)得吸收(shou)來(lai)的粉絲(si)不容易，因(yin)此即便粉絲(si)發一些垃圾廣告(gao)也不會去管，其實(shi)這樣會引起更嚴(yan)重的后果。要是(shi)不設定群(qun)規，不管理這些發廣告(gao)的人(ren)，那么會有(you)更多的群(qun)成員離(li)開群(qun)。因(yin)為沒有(you)人(ren)愿意被(bei)廣告(gao)打擾。嚴(yan)格的管理是(shi)保護群(qun)成員的利益不受損(sun)失。

        四、合理設定線下活(huo)動聚會

        社群營(ying)銷(xiao)的靈(ling)活性(xing)要掌握，不要一味地(di)網(wang)上進行(xing)溝(gou)通，適當的進行(xing)線(xian)(xian)下(xia)活動(dong)也很必要。線(xian)(xian)下(xia)活動(dong)或者是(shi)聚會可(ke)以(yi)(yi)更好地(di)吸引客戶(hu)并增加客戶(hu)的信任度。通過線(xian)(xian)上與線(xian)(xian)下(xia)的交流(liu)，可(ke)以(yi)(yi)提升企(qi)業的知名(ming)度，同時(shi)也可(ke)以(yi)(yi)增加企(qi)業的銷(xiao)量。

        五、社群營銷(xiao)福(fu)利

        在(zai)進行(xing)經營社群(qun)(qun)營銷的(de)(de)(de)過(guo)程中，培養客戶與商家之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)關(guan)系的(de)(de)(de)好工(gong)具有很多，其中最為直接(jie)的(de)(de)(de)就是紅包了。定(ding)時的(de)(de)(de)，或者定(ding)期的(de)(de)(de)進行(xing)微信群(qun)(qun)紅包的(de)(de)(de)發送，可以吸引客戶的(de)(de)(de)關(guan)注(zhu)，留住客戶，同時也可以提升群(qun)(qun)活躍(yue)度。

        其實目前有很多裝飾建材行業商家都在研究著如何玩活小社群營銷這個項目，這也是未來營銷的一大趨勢。然而要想真正做好這個項目，所需要花費的精力與投入的確是不小的。上面一些策略是小編給大家進行匯總的裝修工程策略，但(dan)這(zhe)些畢竟是(shi)工具，是(shi)死的(de)東(dong)西，要(yao)想真正的(de)讓它們發揮(hui)出更大的(de)作用(yong)，也要(yao)結合自(zi)身情(qing)況(kuang)活用(yong)這(zhe)些工具才(cai)可以。